证券名称:宝胜股份 证券代码:600973
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宝胜:让技术进步成为企业发展的动力
2011-4-28 阅读12295次

“电线电缆业是一个传统的行业,特别是中低压电缆技术门槛并不高,竞争十分激烈,要实现新突破,没有‘绝活’很难。”宝胜集团董事局主席夏礼诚在谈到技术创新时说,“科技的创新与进步是宝胜发展的重要动力源。翻开宝胜集团发展史,我们可以看到,宝胜近年的营业收入从2000年10多个亿元到去年的120多个亿元,每年都有大幅度提升,规模不断扩大,业绩不断提高,这与技术进步的强大支撑力是分不开的。”
                               技术人员跑市场
    在宝胜市场开发部,我们看到的是商务人员忙碌的身影。“今年我们的‘金牌销售员’将超过10个”,谈到销售规模,营销管理中心的总经理陈大勇的第一句话就这样回答。所谓的“金牌销售员”,即业绩达到一亿元的销售人员。而这样优秀的销售人员却全都有着专业的技术素质,很多人是宝胜产品研发中心的科研人员出身。今年,公司又在技术部门组建了9个特种专项产品项目部,全部由技术人员担任项目部的负责人,挑起专项产品的市场开发重任,预计今年将有4.5亿元的特种新产品投入市场。
在宝胜,可以经常听到这样一句话,“走不出实验室的技术不是好技术”。同样,在宝胜人眼里,不能面向市场的科研人员,也不算是成功的技术人员。技术人员市场化,已经成为了宝胜创造销售奇迹的独门武器。
    近年来,宝胜大力推行“生产、技术、市场”三位一体化的“项目机制”。具体来讲,就是按照技术的项目内容,成立子公司式的项目事业部,公司为每个项目事业部提供资金、设备以及专业的人员等物质支持,由该产品的技术研发人员担任责任人,直接参与到新产品研发、试制、项目组建、生产管理和市场服务的过程,特别是深入到销售一线,与客户进行直接沟通交流。这样的模式,不仅使客户在最短的时间内了解到产品的最新信息,而且技术人员在销售一线直接得到了新产品的反馈意见,为进一步实现技术提升打下基础。同时,宝胜按照新的“项目赛马机制”,对项目事业部实行投资回收期考核,将项目负责人的绩效考核与薪酬和干部任用直接挂钩。这样的严格考核,在强化技术人员责任的同时,也在公司内部建立了良好有序的竞争机制,调动了技术人员的创新激情和工作积极性。
                        “宝胜”两个字就是质量保证
    不论是在北京奥运会的鸟巢,还是在上海世博会、广州亚运会,都可以看到宝胜电缆的踪迹,这不仅仅是一种荣耀,更是对宝胜产品质量的最高肯定。
    2007年,新加坡国家电网公司来到中国寻求电缆合作商,向国内众多电缆生产企业发出了英雄帖。4个亿的合作项目,按常理来说,应该对企业充满了吸引力,但是当时的情况却有些出乎意料,不少企业都表示不参与竞争,到底是什么原因让他们望而却步呢?原来,在此之前,国内的一些企业曾经和新加坡国家电网公司有过合作经历,结果是以失败告终。因为产品质量没有达到新加坡国家电网公司制定的严格标准,不仅运出的产品难以收回,还要赔偿违约金,这样的损失谁也承担不起。
    面对这样的情况,宝胜领导层连续召开了多次会议,讨论是否参与竞争。最终公司决定,不仅要拿到项目,还必须保证合作成功!经过激烈的角逐,宝胜终于如愿争取到了项目,然而真正的考验才刚刚开始。新加坡国家电网公司对于技术的要求非常高,挑剔得程度近乎苛刻,他们一开始就给宝胜送来了几百页的技术标准要求,不仅如此,还派专人盯在车间,随时监控电缆的生产情况。
    为了达到新加坡认可的标准,宝胜专门成立了管理团队,进行科技创新。并特地邀请国内科研所专家,从材料、温度、整个生产过程各个环节进行具体分析,然后一次次调试、修改。在这样的情况下,宝胜人顶着巨大的压力,将第一批电缆生产出来,运往新加坡。如今,第一批4亿元人民币订单已交付成功,没有一件产品是不合格的。去年底,新加坡国家电网公司与宝胜第二个4亿元的合约已经续签到了明年,供货产品种类也从最普通的低压电缆,扩大到了中高压电缆和仪表控制电缆,有力地提升了宝胜产品标准水平和快速交付能力。“能为新加坡供应电缆,就等于在这个行业中拿到了‘绿卡’。”营销管理中心国际贸易部生长山部长告诉记者,通过了新加坡“绿卡”考验后,宝胜的产品出口也跃上了一个新台阶,如今产品已经成功打开了东南亚以及中东、非洲、南美等地的市场,出口份额年年激增,相继与意大利电力公司、迪拜水利电力公司、香港地铁公司、阿海砝国际公司以及沙特、印尼、安哥拉等用户开展了广泛地交流与合作,得到用户的一致信赖。
                          跳出“红海”,进入“蓝海”
    电缆行业”料重工轻”,铜材料的比重要占到六成。近年来,受原材料铜价格波动的影响,生产电缆的成本一直在增加,加上行业内的非理性竞争不断加剧,宝胜的发展面临着新的抉择。“我们凭什么立足?技术创新才是关键”,宝胜科技创新股份有限公司总裁唐崇健说,“在国内电缆业内流传着这样一句话,‘创新看宝胜’,而这里的创新,主要就是指宝胜在行业内有口皆碑的技术创新能力。”
    至今为止,宝胜已经拥有41个国家级新产品,拥有国家专利100多个,参与起草、编制国家及行业标准65项,取得了320多项省部级科研成果。近日,宝胜自主研发的“环保型柔性阳极保护电缆”项目,登上了国家科技部火炬中心发布的“2010年国家重点新产品计划立项”名单,经检测,这个新产品的性能指标已经完全达到了国外同类产品的水平,正式投产后,将可一改目前国内相关企业依赖进口柔性阳极电缆的的局面,成为宝胜又一个成功推向市场的高端技术产品。
   “跳出红海,进入蓝海”,是宝胜人对未来发展战略的新思考,即从低压等竞争激烈的饱和市场中突出重围,全面布局技术壁垒较高的特种电缆和超高压电缆产品,将目光转向海洋工程、新能源、以及智能电网产业等高新领域,朝着高端产品的研发和生产进军,进一步开辟海外市场,继续领跑中国电缆业。
主办单位:宝胜科技创新股份有限公司 意见建议 苏ICP备11024470号-1
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